洁博利卫浴营销总监张标亮:公共卫浴渠道发展迅速

2011-10-26 16:42:35 13

洁博利卫浴营销总监张标亮接受中洁网招商宝记者采访。

招商宝:贵企业目前的“渠道营销”布局是怎么样?目前拥有多少经销商或网点?


张总:洁博利公司于2010年提出“公共卫浴整合专家”的战略思路,致力于成为国内最专业的公共卫浴产品与服务提供商;历经三年时间的紧张筹划,于2013年上海建博会首次推出“洁博利公共卫浴专卖店”招商项目。

洁博利感应水龙头

洁博利卫浴深圳店面形象

洁博利感应洁具产品全国代理与经销网点超过150家,公共卫浴专卖店现已开出深圳、福州两家,正在筹备开张的5家。

洁博利感应水龙头

洁博利店面产品展示

招商宝:2013年我们进行了哪些渠道拓展的工作?取得了怎样的成绩?


张总:我们参加了今年5月底的上海建博会,展会上重点展示了洁博利公共卫浴产品体系、感应洁具产品体系及2013新款触控调温龙头、感应水箱解决方案


展会上我们接待了来自全国各地的意向销售商约50家,其中公共卫浴专卖店约15家,感应洁具意向经销商约35家。并且都在洽谈中。


招商宝:贵公司在招商或渠道拓展中,有哪些成功的经验与大家分享?您觉得,渠道营销什么是最重要的?有什么需要注意的问题?


张总:我认为企业首先要找准市场的定位,在招商时充分考虑和支持我们的销售商利益;我认为渠道营销最重要的是品牌建设与产品体系。需要注意的也就是企业应根据自身的产品与品牌定位来做好相应的市场定位。


招商宝:今年我们的数据显示,三四线建材市场非常火热,贵公司是否关注或进入了三四线市场?三四级市场的布局和效果如何?我们的进入策略是什么?


张总:洁博利公共卫浴产品进入三四线建材市场我认为时机尚未到来;为什么这么说,因为公共卫浴的产品不像整体卫浴产品一样,家家户户都能用到,市场规模已经形成;而公共卫浴是卫浴的其中一个细分市场,公共卫浴产品针对的是公共场所,所以三四线城市市场还相对较小。


我们相信在中国政府对城镇化进程的大力推进,三四线城市公共卫浴的市场会很快形成;为此,我们也积极鼓励我们的代理商和专卖店向三四线城市延伸,并给予三四线城市的经销商更多的促销政策及展示支持。


招商宝:贵企业是我们招商宝的重要合作客户,非常感谢贵企业使用招商宝。您对招商宝有何建议? 您的建议是招商宝提升的重要参考。


张总:首先,我们要感谢招商宝给予洁博利公共卫浴的多年支持,为我们带来了不少的客户!我们的合作持续并不断深入!


招商宝:您如何看待目前电子商务市场对渠道营销的影响?您判断未来如何?


张总:我认为电子商务与渠道营销对于卫浴行业及洁博利公共卫浴来说应该是相辅相成的;很多人把这两者看成冲突,其实只要运用好各自的优势,制订出合理的规则,两者完全可以协作配合,共创辉煌!


未来十年内的市场也一定是电子商务与渠道营销共存的局面!十年后就不好说了,因为电子商务的市场发展得实在令人难以至信!哈哈哈!


  招商宝:未来5年到10年贵企业的全国渠道布局中希望达到一个什么样的目标?我们会做哪些重要的布局?


  张总:这个谈起来是非常振奋人心的,洁博利公共卫浴计划用5年左右时间完成对全国二线以上城市的专卖店布局!


  用10年左右的时间,通过不断完善公共卫浴产品线,革新公共卫浴产品理念与技术,持续推进品牌建设,将“洁博利公共卫浴”打造成国内唯一,全球知名的“公共卫浴整合专家”,让民族精品全球共享!


  招商宝:谢谢您接受我们招商宝的采访!


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