感应洁具品牌整合加速洗牌

2012-10-26 16:39:31 14

2012年,受上游房地产市场的影响,家居建材行业的生存之路也走得格外艰辛。在竞争白热化的市场环境下,家居建材企业纷纷正面迎战,开展自救行动,同时,行业中新一轮的洗牌也拉开了帷幕。

 

先谈谈折扣,整个武汉卖场打折现在几乎是惯用的手法,6折、5折、4.5折,卖场中的大部分感应洁具都要打折,至少打8折,最低有时打到两三折。是真打折还是假打折?家盛的一位销售员这样说“这是样品,有些瑕疵;而另一位销售员则说这款已经停产了,款式过时;第三位销售员又说处理库存,不压资金。”前后三位销售员的话孰真孰假。顾客们也已经在卖场中发现,新款刚刚上市也打折。而另一位店主则说了实话:“现在谁还以标的价为准啊,一般都要在标价上打折。我们打六折。”追问道:“那何必把价格标这么高,标实价不是更好吗?”那位店主也感到无可奈何,“没办法呀,顾客的心理就是要砍价。”

卫浴中的洁具,照理一直就以高贵的品质成为家居建材市场中的“精品饰材”。然而,现今感应洁具商们却纷纷推出一低再低的折扣价;让人眼花的大礼包;限量抢购的超低价;各种搭配组合的套餐;返现金最高上万元等等,号称“奢侈感应洁具”也同样在“超低风暴价”中崭露头角,知名不知名、国内国外所涉及感应洁具品牌高达几百种。价格的一低再低,着实给消费者辨别好坏真假犯了难。据业内人士分析,感应洁具如果长期走价格路线,回归消费者心目中的“精品饰材”将会成为一种奢望。除了以各种名义打折外,还有直接出底线价,即原价几千的现在卖100多,原价近千元的只要几十元,如此低的超低价,谁不动心,又有多少买家存在质疑!

 

正因为如此,虽然电商模式在感应洁具行业的时间不长,只是在最近两三年才开始,目前的市场份额相对传统的经销商模式所占比例很少,但是电商模式的巨大愿景是每个企业都不可忽视的。由于电商或多或少与传统渠道产生冲突,目前电商模式做得比较好的主要集中在一些新兴品牌。当然前景如何,让我们拭目以待。6月开始,武汉的各家居然之家通过与家具生产厂家合作,直接采购产品

 

产品的进、销、调、存各环节均由商场自己负责,省去中间商环节,真正依靠购销差价获取利润。工厂直营同时一直也是卖场广为推崇的一个策略,吸引厂家直接驻店,减少中间环节,提高价格上的竞争力,希望给人气暗淡的卖场打一支强心剂。据业内人士保守估计,这种模式下的家居建材产品销售价格同比会低40%至 60%。家居建材卖场如果能够充分利用机会,争取卖场资源,在卖场推广中积极响应,精心策划必能在竞争激烈的卖场环境中分得一杯羹。

 

当前的感应洁具市场还处于一个群起混战的时期,各种营销模式并存,而且都有一定的生存空间,但每种模式都有它的生命周期,目前经销商代理式的专卖店模式作为传统营销渠道的主流模式,其他营销模式还很难撼动其地位。但作为持续不断的竞争法则,究竟是市场设计营销,还是营销来引导市场?他们之间的博弈将走向何方?现在还无法判别。



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