感应洁具企业积蓄后劲

2011-10-26 16:32:17 12

今年听到最多的一句话是:生意很淡,库存开始大了,接下来市场该怎么做?多个企业负责人担忧地表示目前销售情况不容乐观,无论是自主品牌的企业还是贴牌企业都出现了一定程度的产品库存,暂时还找不到突破点。至于这场冷风什么时候能够过去,市场好转的节点在哪里,多数企业心中也没底,它们现在做的最多的是稳住经销商、完善产品、积蓄发展力量和想办法将现阶段有限的蛋糕从别人的碗里抢到自己的碗里。

  

多数企业反映下滑了20%左右,第二季度结束后,多数企业的销量依然没有太大起色,甚至比第一季度还要差。走在工业区的道路上可以明显地看到,路上的工厂和货运站比以往要冷清很多。按照往年的经验,夏季是卫生陶瓷生产的旺季,大部分企业这个时候都在加紧生产,而今年这个时候不少企业却在压缩产量,甚至有的小企业因为销路不畅选择暂时停产。

  

“品牌企业的生意难做,贴牌企业的生意也难做,前几天我们开平的一个客户给我们厂下订单,只订了几个马桶,总价才2300元,这段时间接到的订单都是小订单居多,生产不正常。”一位感应洁具企业负责人说,他的工厂主要以给品牌企业贴牌生产为主,但是市场低迷,接到的订单越来越少,以前合作的几个福建企业,因为各种原因也中断了合作,目前可以说是生意淡得出奇。

  

“六月份我们厂里的订单还算比较乐观,比上个月增加了不少,但是七月份的订单我们心里就没底了,因为该下订单的客户在六月份都下了,接下来都不知道要如何发力。”在他们的仓库门前,几个工人正在把马桶搬上货车。装车的工人鲜于告诉记者,来自湖北的他已经在潮州工作了13年,总的来说,在他看来潮州这两年感应洁具企业的生意确实出现下滑,与前几年无法相比,尤其是今年。前几年忙的时候他们一天要跑好几个企业装货,每天要装几条货柜,但今年每个月总会有一段时间平平淡淡,没事干。

  

生意冷清让不少让企业的产品库存越来越大,规模小占地面积不大的企业,库存的产品已经堆满了仓库,厂房的空地上也是白花花的一片。在凤塘工业区一个企业负责人王总告诉记者,以前是担忧接不到贴牌的订单,现在担忧的是生产出来的产品下订单的企业没有来拉,产品没地方堆放。

  

洁博利感应洁具以生产感应水龙头、感应小便斗等感应洁具产品为主,市场低迷让他也囤积了不少产品。

  

、他认为市场压力必定会让一批企业倒下,为了避免倒闭,企业也会不断尝试新的销售变革,对于库存的产品,不必过分担忧。感应洁具产品是耐用产品,与可口可乐这样的快消品不一样,感应洁具产品不会过期,现在我的库存多,压力大,但是撑过这阵压力,市场好转了,我的机会也来了。

  

感应洁具行业,几乎每天都有新的品牌加入,也有旧的品牌倒下,对于行业未来的发展趋势和市场走向,有人乐观也有人迷惘,经过这轮冷风,企业更加清醒了,意识到接下来企业的发展会更艰难。扛过去了,或许销量和品牌都能更上一层楼,倒下去了,或许就再也起不来了,而这个时候最需要做的是练好内功,积蓄发展后劲。

  

现在的销售确实是很淡,对于我们企业来说,8月份可能会有一个井喷式的好转。因为7月份我们要举行经销商大会,现场会举行订货活动,对我们的销售肯定会有很大的促进作用。我们都说旺季做销量,淡季做市场,淡季的时候对于我们销售部门来说可以做市场的潜力和市场的开拓,打好基础,特别是类似我们这种新进入市场的企业来说,拓展市场,完成招商还是我们的主要工作。

  

有不少企业认为,可以预见感应洁具行业未来的整合会加强,甚至会像卫浴行业一样,到最后剩下几个实力强劲的品牌,要避免在行业整合的浪潮中淘汰出局,企业在淡季的时候就要加强内部整合,着力调整渠道,拓宽及优化销售网络,对经销商队伍进行培训整顿,积蓄发展力量。


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