感应洁具经销商发展趋势分析

2012-10-26 16:26:57 30

广义的感应洁具包括感应水龙头、感应小便器蹲便感应器、感应干手器、感应皂液器等等。在现实商业活动与消费者生活中,感应洁具主要是感应水龙头、小便感应洁具和感应蹲便器,也是经常在媒体上及卖场内所讲的感应洁具。

感应洁具的销售渠道广泛,红星美凯龙等连锁卖场,品牌专卖店,地方综合卫浴卖场,建材厨卫店等。

普通厨卫专卖店销售厨卫电器为主,在任何市场层级中,都难以生存,主要是受到居然之家等连锁卖场的挤压,再加上单一感应洁具品类,虽然利润丰厚,但销量难以支撑,难以存活下来。在一二线市场中,感应洁具经销商要想生存与发展,必须找准位置,新开办公楼是绝佳的位置,甚至可以在大厦内进行大厦推广,增加经销店的曝光率,则可以在装修期内获得更多订单。

综合厨卫专卖店,以红星美凯龙与居然之家最具有代表性。因为这两家企业的产品线长,产品系列多,因此,符合综合店单一品类,多品类的特征,而这一类专卖店在一二线市场同样面临着与普通店一样的残酷局面,受到了卫浴连锁卖场的挤压。在许多一二线市场的城乡结合处,总会存在很多综合店,他们店面虽然没有卫浴连锁卖场大,但是他们品类齐,价格低,成功虎口拔牙,抢夺了很多家电连锁卖场的消费者。综合店在三四级市场具有广阔的生命力,综合店一般是当地人建立,熟悉当地市场,血缘与亲情关系可以帮助综合店开拓更多的市场。

综合店在一二线市场同样需要找准位置,通过促销、价格、客情关系锁定顾客,获得消费者的多次光顾与购买。在三四线市场上,综合店则可以建设在主干道商业区,让更多人能够看到、听到、想到。

建材专卖店是近两年很多厨卫家电厂家争宠的对象。建材店建设在建材市场内,目标顾客较为集中,主要是来建材市场购买家居材料的装修业主,这些业主购买意向明显,如果导购员能够说服的话,购买率将会很高。

一二线市场内有很多建材卖场,比如红星美凯龙、居然之家、本土建材卖场等,这些为建材店提供了生存的土壤。这些建材市场的存在,吸引了大批装修业务进店选材,当消费者看到厨卫电器的时候,也会考虑一并购买。三四线城市中建材卖场还未成型,消费者还把厨卫电器当做家电来购买,他们还是倾向于在家电卖场购买厨卫电器,因此在三四线城市,建材店才刚刚开始。


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