洁博利感应洁具:如何赢取市场

2017-10-26 16:17:12 14

在本届上海厨卫展上,面对楼市下滑,物价上涨以及消费群体日趋年轻化的局面,福州洁博利厨卫科技有限公司迎难而上,在渠道、产品、品牌以及服务等方面采取多种措施来确保销售提升,最终在激烈的市场竞争中实现了逆市成长。

一、差异化优势抵制价格战

 

近几年感应洁具领域出现了许多新生力量,其中=许多的厂家根本就没有研发能力,全靠抄袭模仿别人的产品,然后通过打价格战进行低价倾销,抢占了大量市场份额。

据郑少波介绍,洁博利也遇到了这个问题。为此,洁博利决定采用差异化的竞争策略,避免与对手进行价格战。 

郑少波表示,洁博利经过研究,针对竞争对手产品质量不过关的缺点,通过引进的电子测试仪对每一件卫浴产品进行质量监控,从而充分保证了产品的使用年限和质量要求,赢得了市场的认可。

 

二、渠道下沉决胜终端

 

洁博利公司总经理郑少波先生表示,洁博利经历过多次卫浴市场的起伏波折,但凭借着对市场的敏锐观察,企业总能及时调整营销策略,从而避免了市场低迷所带来的衰退。 

而在本轮的市场低迷中,郑少波就表示,目前国脚的限购政策对一线城市的楼市产生了较大的冲击,但在三、四线城市,楼市却一直呈上升趋势。因此,洁博利公司果断将销售渠道下沉,加大了三、四线渠道的建设力度,把销售重心转移到这些新市场,要求企业赢在渠道终端。

 

三、服务理念赢得市场经销商的青睐

 

在修炼好产品、品牌等“内功”之余,洁博利也没有忽视企业对经销商的服务。郑少波介绍道,经销商在面临品牌选择时,虽然首先会考量企业的品牌知名度。产品特色卖点以及利润空间等因素,但企业能否提供良好的服务也是经销商决定是否与其长期合作的重要因素。

郑少波表示,企业如果能够提供良好的服务,自然会受到更多经销商的青睐。


电话咨询
邮件咨询
在线地图
QQ客服