感应洁具网络营销遭遇三大难题

2015-10-26 16:12:46 15

去年以来,由于房地产市场不景气,加上人工、物流等成本上涨,许多感应洁具企业倍感生存艰难。在重重危机下,成本低、见效快的网络营销被感应洁具企业广泛采用。然而,记者调查发现,福州感应洁具业全面“进网”场面虽然火热,但借助网络平台卖出产品的却屈指可数,本地还没有一家企业做网络营销真正取得很大的成功。但不管如何,电子商务无疑是感应洁具业大力开拓的领域,

 

感应洁具产品销量少

另外,在淘宝商城、家天下网上商城等感应洁具网上旗舰店,蹲便感应器、感应干手器等较大的感应洁具产品很少有过50件的月销量,大部分感应洁具产品没有销量、没有评价。

 

认真看下就会注意到,网上感应水龙头、感应小便器普遍在1500元以内。“网上一个纯铜水龙头只要399元,还包邮,没有利润不说,还要亏本。同样一个产品在实体店至少要卖800元,这样的价格实体店根本没法接受。”一位不愿出具姓名的感应洁具界资深人士调侃道,企业这样做是“赔本赚吆喝”,牺牲小件产品的利润去推广品牌。

 

感应洁具网络营销暂无成功先例

 

尽管福州感应洁具企业网络营销形式多样,而且不乏创新,但目前整体仍处于摸索阶段,基本是把线下的东西在线上做了一个翻版,没有充分体现网络营销的特点。网络营销不管形式如何,营销是关键。从理论上看,企业触网可以推广品牌,但推广是否有效、效果有多大,很难统计。因此,通过网络营销是否能带动销售、带动多大的销售量,就成为衡量网络营销效果的一个重要指标。

 

感应洁具企业网上开店怕得罪经销商

 

一些企业虽然在网上开店,但线上推广费用不及线下的1%~3%,推广不给力也间接影响了网站、电子商城等的人气。

 

把线下卖的产品放到网上卖,会对经销商形成冲击。但目前卫浴企业主要依靠经销商走货,企业不敢与经销商对着干,这就导致很多网店形同一个网上展览厅,只展览不卖货。

 

在福州本地购买单个产品可以走网络渠道,如果出了福州想买东西就要找经销商,因为每个地区经销商的价格会不一样。为解决这个问题,企业需要巧妙地与经销商博弈,既保证经销商的利润,又最大化开发品牌的网购生意。线下销售会存在很长时间,而且近段时间肯定是主流,所以企业与经销商的博弈,不是每个企业都愿意做,都做得好的。

 

感应洁具网店三大难题:

 

1、价格。如果感应洁具的网店或者电子商城卖货,还需要解决价格、图片、用户体验三大问题。网上销售要明码实价。如果网店销售价格与实体经销商一致,就会失去竞争力;如果低价销售,又会破坏现有经销商的价格体系,最终伤害的还是厂家自己。如何解决线上线下价格不统一、协调厂家和经销商利益,是卫浴行业要考虑的。

 

2、图片。感应洁具产品抄袭成风,只要有产品图片,别的厂家就能仿得一模一样。很多企业只有在每年展销会的时候才把新品拿出来,也有些厂家不敢把最好的产品放到网上。不过,既然选择这个渠道,就要有承担这个风险的心理准备。

 

3、用户体验。网上产品用户无法体验,买了之后不满意如何退换等售后服务也是企业要考虑的。

 

感应洁具网络营销:未来5年会成主流

 

不管目前的情形如何,绝大部分的感应洁具企业均表示,随着80后、90后逐渐成为消费主力群体,未来全电子商务时代肯定是一种趋势,企业不会丢弃网络这个市场,反而会在互联网中寻找商机。


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