感应洁具销售渠道变革后的未来

2016-10-26 16:06:10 20

由于各种因素感应洁具洗牌加速进行,这正是卫浴行业更新加快的表征,也是行业机体愈加理想的明证。当所谓“寒冬”或者所谓“危机”真正到来时,才能跟得上滚滚的历史车轮。

 

无论是房地产行业还是感应洁具行业,未来的市场仍在,但那种整体的高速增长已经真正成为“过去式”了。无论是中国经济,还是感应洁具产业,都陷入了严重的产能过剩之中。卫浴行业,和中国经济一样,就像一个在冰面上奔跑的小孩,一不小心跑过了终点线却停不下来。前方不远处就是冰山。

2011年底,恶性通货膨胀受到遏制,人民币对外升值减速,房价明显下跌、交易出现放量,甚至房地产调控政策开始松动,整个感应洁具行业却感觉日子更加难过了,因为我们或许已经迎来了传说中的滞胀。

 

虽然在很多城市,经销商撤场、卖场关店的消息不断传来,也只被视作市场激烈竞争的必然结果。谁不想当最后的赢家?没有人关心市场总量是不是过剩,只关心自己的版图扩张得够不够快。

 

一位感应洁具经销商表示,好似每天来店里的顾客也挺多的,但是真正的成交客户却不多,维持生存的就是靠工程的订单了。就比如感应水龙头吧,一个感应水龙头最低也400以上,而且还不一定质量是稳定的,很多的普通客户无法承受也担心质量问题和安装问题。这些问题也阻碍感应洁具的发展进程。

 

既然在传统大卖场模式下,制造企业们无法选择更多,那么只有另谋出路。

 

去年,独立店、自营大店、电商、直销卖场、设计师渠道、社区店等各种新兴模式以挑战者的姿态正式亮相。

 

这也很大程度由于,在上一波房价快速上涨过程中,这些城市最被传统商业地产投资者所重视,因此在卖场扩张中表现最为突出。

 

到了今年,一些卖场面积明显过剩的城市如杭州、天津、沈阳等,在退潮中首先被晾在了沙滩上。

 

而市场相对最好的区域变成了西部和西南,如兰州、银川、重庆、成都、桂林等;华中地区的郑州、武汉、长沙等情况适中。整个中国感应洁具市场恰巧被竖着划分成了三类,从西向东逐级递减。

 

当前的国内感应洁具市场,犹如小孩弹奏毫无章法的曲子一般。一只是政府调控的有形之手,一只是市场规律的无形之手。感应洁具企业要想摸准市场的主要症结,还得两手抓:一手抓消费者,一手抓宏观政策。


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