感应洁具:所谓增长率

2013-10-26 16:03:32 8

“当很多品牌都在下滑的时候,我们没有下滑,与去年同期相比,还保持着30%以上的增长,这个是令我们比较欣慰的……”对于感应洁具行业的高层人士来说,这句话也许并不陌生。

  

无论年中还是年末,媒体与感应洁具行业人士常会展开这样一场对话,问曰“上半年或去年市场表现如何”,答道“保持30%以上的增长率没有问题”,这几乎成了固定的问答模式。大部分感应洁具企业似乎都处于“高速发展期”。一个愿问一个愿答,且勿论真伪,其戏剧性问答的背后,是自信还是无奈?

  

非但感应洁具行业,在整个卫浴乃至消费行业,当企业人士对企业销售数据讳莫如深之时,大抵都会用“30%”来瞒天过海,甚至乎越过了30%这道门槛,也会低调谨慎地对外公布:我们实现了30%以上的增长。

  

近年来,对于饱受金融动荡、原材料紧缺、环保压力、运输紧张、房地产低迷的感应洁具行业来说,无疑是提前遭遇了市场的“寒冬”;对于大大小小品牌来说,更是进入了市场的销售迷局,迷失了终端销售增长的方向。在此形势之下,“30%的增长”无疑是一盏指航灯。不仅可以给企业内部一个交代,也可以给广大代理商一个中肯的交代,由此看来口径一致的“30%的市场增长率”并非空穴来风。

  

市场面前人人平等,机遇却常常垂青于有准备与有能力的人。业内人士指出,面对市场不稳定因素,欲保持30%增长率的良好销售势头,欲破解终端市场的迷局,陶瓷企业须打造好品牌销售的“三力”:产品力、形象力、推广力。

  

对于感应洁具企业来说,不管是感应水龙头、感应小便器蹲便感应器还是“后起之秀”——感应垃圾桶,系列新品的推出还只是万里长征的第一步,形象力与推广力的打造也不容脱节。在做好产品的同时,终端的展示也要相应地得到提升。利用老店重装、新店开业等时机制造假日氛围,实行组合营销推广,是陶瓷厂商惯用的营销手法。

  

据了解,为拓展工程渠道,不少感应洁具企业都成立了工程部(或大客户部),发展工程特级经销商,扩大酒店、教育、政府和精装房等工程比例。针对不同的区域工程,会有相应的工程产品投放。但是工程属于短线操作,有季节性,存在不确定性因素。要想放长线钓大鱼,还需要全力发展渠道网点,依靠终端零售以及外贸销售来提升市场覆盖率。


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