感应洁具:一线市场饱和开拓二三线市场

2013-10-26 15:55:25 9

日前,一年一度的上海国际厨卫展收官落幕,这项被誉为中国“卫浴奥斯卡”的展会为业界和消费者奉献出了全球最新的感应洁具产品理念、设计潮流与国际趋势。感应洁具企业为应对市场波动而在渠道布局、营销定位等方面的变化,也成为了关注的焦点。

 

一、时尚艺术跨足感应洁具

 

感应洁具设计朝向更加艺术、时尚化的方向发展,这听起来似乎是陈词滥调的空洞语句在今年的展会上被众多时尚先锋作品进行了具体诠释。

 

二、国产品牌紧追国际品牌

5月23日,上海新国际博览中心17个展馆全线开放,卫浴产品凭借着近三分之二的展位面积成为本届国际厨卫展上绝对的主角。亮相品牌均把最新的智能、时尚、人性化及概念性产品作为吸引眼球的卖点推出,将展会视为体现品牌实力、打造知名度的极佳平台。

 

虽然目前为止还没有非常权威的机构来对国际、国内感应洁具品牌各自市场占有率进行统计,但市场划分已经十分明显。即高端卫浴领域由国际品牌占据主导地位。国内品牌则主要在中端及以下层面的市场展开竞争。

 

三、国际品牌渠道下探

 

进口卫浴品牌一向凭借着多年的技术沉淀和设计创新占领高端消费市场,从今年展会观察到,业界熟悉的洋面孔们依旧对中国高端消费持续看好并发力,但其渠道布局则从一、二线城市中悄然迈出了下探的步伐。

 

中国高端消费的坚挺,也让进口卫浴品牌的渠道下沉顺理成章。汉斯格雅中国区执行董事任全胜介绍,从去年起企业扩张了在华营销网络,全年在中国开了约120个专卖店,很多店面覆盖了三四线城市,以满足中国不断增长的中产阶级需求。

 

洁博利感应洁具表示,未来将重点建设二三线城市的服务网络,以获得最大的品牌价值。消费环境的变化促使企业做出调整,今年企业已经将拓展重点移到更具增长空间的二三线市场。

 

四、向低层市场转移

 

国际大牌在渠道下沉,国内品牌也在一二线城市受楼市冲击严重的情势下向更低层级市场转移,三四级城市甚至是五六级乡镇市场也被定位于中低端的国内品牌所重视。

 

低层级市场的消费者不再仅仅满足于经济实惠,转而越来越多关注家装风格和产品设计理念、材质的环保性等,这种转变提醒了卫浴企业在输出产品时要兼顾使用性、设计感与健康舒适度。

 

五、本土企业品牌发展

 

这么多年来感应洁具行业小品牌、大市场的市场现状,也让众国内企业认识到唯有品质才能促使品牌由大转强,从而实现市场份额的提升。今年展会上亮相的国内卫浴企业则普遍在技术、设计等方面进行品质上扬。

 

如今感应洁具品牌只是贪图做大,但是还没有做强,大品牌还有很大的市场空间可待挖掘。提升品质也有利于消费者建立清晰的品牌意识,反过来进一步促进销量的提升。卫浴产品除了在产品材质和功能上求新求变外,还需要具备艺术性、原创性,这才是吸引消费者尤其是年轻群体来购买的保证。


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