感应洁具市场营销手段分析

2007-10-26 15:54:28 33

感应洁具行业促销动作频繁,有的甚至不惜血本,用尽招数,只为求一个开着还不错的销售数字。

 

一、特价促销

 

特价促销是指在短期内通过直接降价的方法,以低于正常价位的价格来优惠顾客,达到促进销售的目的。由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力,被建材产品经营者所普遍采用。特价促销的时机可参见折扣促销。

二、捆绑促销

 

捆绑促销一般是利用热销产品带动滞销产品,比如购买热销的浴缸享受滞销的台盆的折扣优惠。捆绑促销往往给顾客带来意想不到的惊喜,有的经营者在消费者选定购买热销产品前并不告诉对方这一优惠信息,这是捆绑促销不同于折扣促销之处。

 

捆绑促销值得注意的是一款热销产品最多带两款滞销产品,一般来说一款带一款效果是最好的。捆绑的产品一定要是有消费需求的,否则,促销效果很难体现出来。

 

三、抽奖促销

 

抽奖促销就是利用人的侥幸、追求刺激和'以小赢大'的心理,通过抽奖来转化为购买欲望。而抽奖活动的受众非常广泛,会有众多的消费者参与其中。

 

抽奖促销是依靠奖品去吸引消费者的一种促销手段,因此,奖品的设置是抽奖促销活动的关键所在。一般来说,要根据产品的价位来设置奖项,活动奖品要有特色,还要设置适量的大奖,中奖率必须高,小奖要多。建议,奖品最好设置为产品代金券或其他服务类项目而非现金,这样更有利于促进销售并减少企业的促销成本。

 

四、赠品促销

 

赠品促销是利用消费者占小便宜心理的一种常见促销方式,在节假日使用非常有效。建材产品多数是耐用品,尤其是灯饰、开关插座或装饰画等小件建材产品,比较适合作为赠品进行促销。运用赠品促销时,必须考虑促销产品与赠品之间的关联性,这样的促销方式对消费者来说比较实用,容易达到良好的效果。

优劣势评析:

 

赠品促销还要核算促销成本,赠品价值太高,虽能够更有效地提升销量,但赚不到钱,而赠品价值太低显得没诚意,不能引起潜在客户的注意。

 

五、增值服务

 

增值服务就是指在产品本身价值的基础上提供额外的优良服务给消费者。这种促销方式对于往往需要提供上门服务以及售后服务的建材产品非常适用。比如消费者购满一定金额的地板,经营者提供免费送货上门和铺装服务;消费者在约定时间内购买涂料,可享受免费送货上门和配色喷涂服务等。

 

增值服务的好处在于经营者一般都是提供人性化的贴心服务,使消费者容易对品牌产生好感,更有可能主动为你介绍其他客户。但由于增值服务大多雷同,形不成差异化,因此需要经营者利用产品特性发掘一些更具特色的服务项目。


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