卖场盲目扩张促使感应洁具经销商联盟

2015-10-26 15:42:43 13

卖场盲目扩张促使感应洁具经销商联盟

 

近几年来卖场的租金不断地上涨,再加上感应洁具的成本上涨,感应洁具的经销商们承受着双重压力。处于产业链下游的众多中小规模的经销商们被压得透不过气来,一些经销商被迫转行。而一些打算继续从事此行业的经销商则被迫找出了一条新路:联盟。

 

一、卖场盲目扩张

卖场将扩张的成本投入转嫁给经销商,而经销商为了缓解租金的压力,不得不提高产品的单价,这样恶性循环的直接后果是:产品的价格越来越失去了竞争优势。

 

在家居市场打折风盛行的情况下,要提高单品价格谈何容易?一些经销商为了摆脱这种困局,只得求助品牌商,希望厂家能给予返利、促销补贴或降低产品代理价格等支持。做为卖场,也会想办法举办各种促销活动,以帮助经销商提高销量。事实上,这些办法因为各种原因并不一定能行得通。

 

经销商只得面临一种上下两难的局面:成本上升了,竞争加剧了,而产品价格却无法提高。到了约定期,卖场又要逼收租金,而且还接二连三地收到卖场送来的涨价通知。卖场的软硬件设施得以提升后,服务更加完善,自然招商的门槛也就提高了。

 

卖场对经销商的资金实力、品牌及店面形象都提出了一系列严格的要求,只有那些符合条件的经销商才能受到青睐。面对越来越多的强势终端平台,那些没有实力、没有话语权、更没有产品优势的经销商,不得不处处看卖场的眼色屈意行事,甚至因为跟不上卖场的发展需求而被扫地出门。利润摊薄,生意难做,再加上卖场的种种压力,这样很多经销商受不了压榨之苦。

 

昂贵的租金、不自由的市场规定,使经销商敢怒不敢言,众多经销商开始希望脱离卖场,另谋营销渠道,决定不靠天地,不靠卖场,靠自己!联盟正是解决这种状况的最佳选择。

 

二、联盟才是出路

 

经销商抱团取暖,成为一体,在终端环节中不再唯卖场马首是瞻。他们要么独自建立销售渠道,要么与大卖场抗争,争夺话语权,平起平坐谈判合作事宜,那种卖场一家独大的局面将不复存在。

 

一般来说,家居产品营销模式是厂商首先将产品送到经销商手中,经销商再根据现有的营销渠道,传给分销商,分销商再销售给消费者。由于这个过程中人力、物力等资源的消耗,产品的价格在出厂价基础上也是一翻再翻,可实际上真正入经销商腰包的却并不多。厂家依托经销商将产品卖出去,经销商的生存之道显然是其庞大的营销网络,这也正是吸引厂家与之合作的最大亮点。

 

对于单单靠代理别人产品,而没有自主品牌的经销商来说,永远只是一个招之即来又挥之即去的市场配角。同时经销商与厂家的差距也体现在综合实力上,其中包括资金的实力、品牌的实力等等,尤其是大品牌和大企业,可谓“店大欺客”。

 

在实力面前,一切都是苍白无力的。因此,摆在传统经销商面前的只有一条路,那就是如何把持市场和营销的主动权,而成立一个各经销商之间的合作联盟,并达到取长补短的效果,无疑是解决这些问题的最好方法,所以,经销商要整合,整合在一起的经销商们,有的擅长与企业打交道,有的在业内的人脉很广,有的擅于挖掘新产品等等,就能把这些不同的能力和优势整合在一起,这样经销商在面对厂家和终端时,除了在资金方面增加了自己的底气外,更在各种能力上有了更专业的分工,从而能在谈判博弈中处于更有利的位置。

 

市场不景气的今天,传统的经营模式已不能适应新的市场需求,作为感应洁具经销商,要积极面对挑战,不断提升自己的竞争能力,创造出新的适合自己的营销模式才能更好的立足,正所谓天下大势,合久必分,分久必合,力量集中起来才会更强大,才能在市场中占据更高的地位。


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