哪类感应洁具经营者将被市场淘汰

2010-10-26 15:35:58 12

哪类感应洁具经营者将被市场淘汰

 

中国的感应洁具市场已经开始进入成熟的市场阶段。现在的感应洁具市场,产品同质化、服务同质化现象已经十分普遍。单从产品品质来说,产品的优势已经很难体现。

 

绝大部分的感应洁具经销商都在面临一个残酷的现实——没有活动,几乎没有销售额。而很多感应洁具经营者也都把这个现象归纳为房地产经济不景气的原因所导致的。未来区域房地产仍有15年的发展空间,所谓的房地产经济不景气成为了没有活动卖不出货的借口。

一、缺乏对消费者的行为作分析

 

对于一个活动能为卖方经营者实际带来多少的利润这一关键上,对区域市场的危害上,很多企业或是卖方的经营者几乎没有去做个详细的分析。

 

站在家居习惯的角度去分析,不难发现建材是不可刺激的消费品,简单点说就是只有需求的人才会去购买产品。就算你不活动,这些人也一样会购买,毕竟卫浴是属于生活隐私的必须品。没有需求的人并不会因为你的活动,廉价而去购买,更不会因组织了活动而去购买进行收藏。可是由于长时间的风气,这些消费者已经形成了一种习惯,知道每年的什么阶段会有相应的活动,形成了对感应洁具产品的消费习惯,有活动才购买。当消费者对感应洁具产品形成了活动消费习惯的时候,平时的卖方市场不景气纯属正常,想有好的销售那简直是意想天开。

 

感应洁具企业协助卖方组织活动,无非是产品降价搞促销。既然有促销就一定会有促销品。在消费终端的种种迹象表明,促销品的产品质量、功能实用性上,整体产品的结构上,甚至是原材料上质量无法保证的事情普遍在终端使用市场遍地开花。原因很简单,没有供应商会低价给你有质量保证的享受品。换位细想,结合实际,事实就是如此。可悲的是,当产品销售出去而后续的服务跟不上,按照宇宙定律,很自然就把辛苦建立起来的口碑和名声搞臭。得不到用户的推荐和转介绍,甚至会在用户群体迅速展开对某个品牌的攻击。也就是用户已经失去对企业所谓的品牌打造、售后优质服务的信任。

 

二、缺乏正确的营销策略

 

经营者通常都把经商看作是作战,也都清楚作战就需要作战的目标,有作战的目标就必定要有执行的计划,不难理解,这里的执行计划部分就会延伸出执行什么的问题,而这些问题相信经营者也是清楚这是策略。做为感应洁具卖方的经营者:如果没有主动规划营销策略,只在产品品质要求和服务上下功夫,固然已经做到局部短时的领先,可市场进入现今成熟阶段的时候,局部短时领先已经无法突出“与众不同”的特征,无法从情感上打动消费者,很难形成核心竞争力而保持长久优势。也只能坐以待毙,等待活动来支撑,打开销售格局。自然就有了没有活动,没有销售之说。



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