感应洁具行业新发展战略调整

2015-10-26 15:31:19 14

由于成本低廉且竞争激烈,多数企业都是依靠降低产品售价来获得市场,这样一来,企业利润就很低,基本上只能达到维持生产、但很难赚钱的状态,造成的后果是产品价格低、附加值低、利润低,企业没有足够的资金持续发展。国内的家居感应洁具企业“向外”发展的趋势比较明显,那个时候行业内部企业虽多,企业无法进步,行业就难以提升,导致优不胜、劣不汰。感应洁具行业正从隐形品牌逐渐走进消费者的视野。低价竞争、模仿、贴牌生产只局限于某个历史阶段,随着产业的发展和竞争的升级,提高产品技术含量,拥有自主的专利、设计,注重品牌的打造和营销才是企业长期发展的最佳选择。

感应洁具发展趋势可见一斑,卫浴更多的是强调其清洁、方便、节水等性能品质。在家装日益要求个性化和整体性的今天,感应洁具除了要满足上述功能性外,还要具有让人眼前一亮的装饰性和与整体家装风格配套的整体性。就拿最常见的拉手来说,目前市场上除了不锈钢色水龙头外,还有古铜色、光铬、珍珠镍加透明漆,在造型上,有欧式的、中式的、常规的、异形的等等,能满足消费者多元化的需求。

 

拿感应洁具业来说,洁具的质量和档次主要体现在配件的选用上。感应洁具使用不便,在很大程度上是因为家具的配件选用不当或者缺少造成的。业内常言道:“只要有相应的配件,非常复杂的多功能感应洁具都能制作出来。”业内人士说,配件在感应洁具中的价值占比为5%,但是运行舒适度却占85%。可见配件在感应洁具中的重要性。

 

企业没有足够的资金保证,产品的设计和科技含量就无法提高,抄袭和接受海外企业订单生产变成了企业生存的最终选择。这样势必导致国产感应洁具缺席高端市场。卫浴在家居中的地位如此重要。

 

感应洁具企业深刻意识到了这一点,“未来我们的目标就是深度介入国内中高端市场,我们已经在做调研了。”一位长期做贴牌生产的某感应洁具厂商认为,由于长期出口国外或为外资作贴牌,国内很多企业在产品质量上是非常过硬的。“关键在于改变以往重生产、轻品牌的做法,强化品牌经营能力和企业形象战略意识,这样一定能够取得应有的市场地位。”随着国内卫浴等家居行业的蓬勃发展,大部分企业开始关注广阔的国内市场,出口转内销成为企业战略发展的重点。

近年来,随着各种促销手段广泛应用到卫浴行业中去,在经历一段销售量和销售额的大爆发后,几乎所有的卫浴品牌和经销商都经历了随之而来的品牌形象和销售额增长率的双损亏。无论是卫浴企业还是经销商都忍不住问:这市场到底怎么了?为什么以前有效的促销再也刺激不到消费者的购买欲?是消费者变了?还是这些促销手段跟力度已经不能满足消费者的需要了?

 

在自由主义经济理论下,供求关系是影响市场价格的主因。降价促销也好,搭配购买促销也罢,说到底是供大于求的缘故。但是供求关系是相对的,同一品牌的同一产品,在不同地区、不同市场的需求并不一样。产品A在南方市场可能热销,但是到了北方市场却受到冷遇。对于厂家跟经销商来说,比起制定或者执行力度强大的促销方案,更重要的是,能够摸透消费者的需求,因地制宜制定促销方案,从而实现价值的最大化。


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