2012卫浴市场是一个洗牌年

2012-01-26 15:05:17 8

时光流转,2012年已经来到。回顾2011,整个感应洁具行业市场可以说是惨淡经营,伴随着房地产新政,原材料价格上涨,用工成本增加,贷款难,企业倒闭潮,感应洁具行业俨然已经进入了严冬。不少行业人士预测,2012年将延续2011年的寒冬季节,不少企业会被冻死。

 

笔者在与经销商交流中了解到,今年的销售大都有所下滑,市场疲软。不过,也有部分经销商表示,今年做的还不错,这部分经销商主要还是做工程单,有客户资源。对于那些坐等生意的门店,销量可想而知。

 

俗话说,有危就有机,数千年前的玛雅人预测2012将是世界终结的末日,我们有幸见证这一千年的预言,如果不是末日,我相信2012也会是一个全新的开始,感应洁具行业在2012已经进入了全新开始前的黎明时分,品牌林立,行业洗牌的时候已经不远;群雄逐鹿,一分高下的时候即将到来。

为什么说2012是一个洗牌年,我们从以下几个方面来分析:

 

一、楼市继续震荡。

 

2012年房价下跌已成为必然趋势,楼市面临的整体形势不容乐观。行业权威专家分析指出,楼市成交量下降,利润空间被压缩,地产商面临资金压力,新楼房开盘建设将减少。而在房贷利率并不十分有利的情况下,购房者依然持观望态度,从而导致成交量下跌。这种现象必然会引起楼市下游行业家居装修市场的震荡,导致短时期内感应洁具产品需求量的减少,卫浴淡季不可避免。淡季持续,必将会倒下一批企业。

 

二、品牌众多,有竞争力的少。

 

卫浴行业在经过二十几年的发展,品牌已经有数百个,虽然卫浴行业发展速度较快,但我国卫浴行业在产品研发、创新、品牌经营、营销管理、企业规模、资金实力等诸多方面,与世界卫浴知名企业存在着较大的差距。真正让消费者记住的品牌并在行业有影响力只会是那么十几个,不会很多,多了就不是品牌了,形成不了竞争力。要想在黎明前的大战中活下来,品牌运作是必由之路。可是我们国有企业大多不注重品牌形象塑造。

 

三、消费者越趋理性。

 

在卫浴市场竞争不断加剧的同时,洁具价格正在不断的透明,特别是经历金融风暴的洗礼,原来卫浴行业属于低关注度的行业,除了装修时会关注之外,其他时候对卫浴都没什么概念,但随着卫浴竞争的加剧,促销力度的加大,以及卫浴产品的大众化宣传的铺开,卫浴促销信息频频出现在消费者视线中,消费者的消费行为变得越来越谨慎、越来越理性,这已经是市场上显著的特征。

 

在这种大浪淘沙市场环境下,企业如何脱颖而出,成为消费者关注的焦点,2012就是关键年。除了做好自己产品外,还应该从以下几个方面入手:

 

一、渠道开拓

 

2011年大家都在开拓渠道,占领市场,只有保持市场的份额,才能形成联动的宣传效应,扩大品牌知名度,做大做强。渠道开拓应与品牌塑造同步进行,占领了终端却没有品牌形象,插上的红旗能飘扬多久?如今一二线城市市场已经饱和,更多的企业正抢占三线、四线城市市场。

 

二、加大宣传力度

 

现在是全民网络时代,网络的力量已经凸显,一个没有网络宣传的企业不可能是大企业,一个大企业在网络上不可能没有宣传推广,越大的企业推广的力度反而越大。如今的卫浴企业明星代言、央视投放广告,体育赛事投放广告力度逐渐加大力度,公益事业也有卫浴企业的身影。总之,做品牌,就要宣传造势,提高影响力,知名度。

 

三、成立战略销售联盟

 

这种模式可以使企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟、异业联盟,也可以上下游供求伙伴联盟等,通过搞互动式营销,资源共享,提高顾客的认知度,创造业绩和品牌的共振效应。决胜千里,重在渠道;决胜渠道,重在营销,2012要处于不败之地,终端营销最为关键,是危是机,就看各企业老板运筹帷幄。



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