实现感应洁具产品卖点鲜明化

2011-10-26 15:01:23 11

很多感应洁具经销商都曾感叹:感应洁具市场不好做。事实上,感应洁具经销商只要努力,将各个影响销售的细节工作都扎扎实实地做优质,三五个月之后,销售业绩的面貌就会焕然一新的。

当然,感应洁具经销商要做好影响销售的细节工作很多,例如鲜明卖点这一细节工作。显然,产品没有卖点,销售人员就无法有效推介产品。更进一步说,产品卖点不鲜明,缺乏特色,就无法让广大消费者心动,那么,产品成功出售的机率就会大大地降低。由于可见,产品卖点鲜明化,对企业和经销商而言都是异常的重要。但是,目前很多感应洁具经销商所销售的感应洁具产品,几乎同质化严重,缺乏鲜明的、有特色的卖点。如此,导致感应洁具经销商的销售越来越艰难。那么,广大感应洁具经销商如何优质地提炼出自己产品的卖点,一步一个脚印地将销售业绩提升上去呢?针对这个问题,对广大卫浴经销商有如下建议:

 

一、 如何征服消费者。

 

经销商实现火爆销售业绩的过程,是一个吸引和征服广大消费者的过程。那么,感应洁具经销商如何才能快速吸引和征服广大消费者呢?事实上,经销商要明白:消费者找产品时,第一关注的是什么?答案是:具有独具特色且质量过硬的产品,即卖点鲜明的产品。显然,如果一个产品没有特点,默默无闻,消费者就很难去关注它。相反,如果产品卖点鲜明,那么,该产品立马就会引起广大消费者的关注和喜欢。由此可见,感应洁具经销商要吸引和征服广大消费者,首先要做的工作就是提供独具特色且质量过硬的产品,即卖点鲜明的产品。这是卫浴经销商快速征服广大消费者,实现优良甚至火爆销售业绩的不二之选。

 

二、产品卖点是关键。

 

事实上,产品除了要有鲜明的卖点外,对于产品的品质、产品的外形、产品的工艺、产品的款式、产品的功能、产品的材质等诸多方面都是重要的,不能落下的。显然,这些方面,经销商同样要一五一十地做好。而且,也只有感应洁具经销商将以上产品工作做好,产品的卖点才能真正凸显出来,形成最鲜明和实用的卖点,广大消费者才会真正的喜欢该产品。否则,产品卖点是突出,但产品工艺一般、品质一般、功能一般,等等,消费者就会有种受骗上当的感觉,反而不会喜欢该产品。这一点,广大感应洁具经销商要注意。显然,感应洁具经销商要将产品品质、产品外形、产品工艺、产品功能等系列基础工作做优质,同时将产品卖点凸显出来,这才是关键。至此,鲜明的产品卖点才真正有了用武之地。

三、产品卖点的提拣。

 

消费者为什么要选择这个产品?这个产品为什么值得广大消费者购买?对于这样的问题,答案只有一个:就是这个产品有鲜明的特点,即产品卖点出众。是的,产品卖点鲜明,才能让消费者更关注、喜欢和选购该产品。所以,感应洁具经销商一定要根据自己代理感应洁具产品的特色,将其产品卖点高效地提炼出来,让广大消费者都喜欢上它。

对于感应洁具经销商而言,有些产品厂家已提炼了鲜明又实用的产品卖点,而更多的产品则是厂家没有提炼出鲜明又实用的产品卖点。对于缺乏鲜明产品卖点的经销商,自己一定要根据产品的特色和消费者对该产品关注的方面,进行产品卖点的有效提炼。

 

四、确定主辅型卖点。

 

毫无疑问,人的记忆是有限的。因此,卫浴经销商要锤炼出最为核心、耀眼、鲜明、独特和实用的产品卖点出来,才能让广大消费者更牢固的记住。这一点,非常的关键。鉴于这一特点,产品的主卖点即核心卖点只能有一个。

总体而言,产品卖点鲜明化,产品才能脱颖而出被广大消费者发现、关注、喜欢和追捧。显然,当前为数众多的感应洁具经销商所代理的感应洁具产品,都缺乏鲜明又实用的产品卖点,是必须要加把力优质完成的工作。否则,产品没有特色没有鲜明的卖点,就只有库存的命运,而难有畅销的欢愉。这将不是广大感应洁具经销商所希望看到的。因此,感应洁具经销商一定要不怕辛苦,把产品卖点做到鲜明化。


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