感应洁具企业生存之道

2018-06-26 14:42:04 17

如今,感应洁具企业已将触角延伸至东南亚、非洲、中东、欧美等多个地区,外贸出口总额也在逐年增加。代工成为最主要的功臣,但企业家们的眼光却不仅仅停留于此,在金融危机、欧债危机以及国内人工成本提高的多重压力之下,他们正将目光转移至创建外贸自主品牌,发展国外营销渠道。

 

据国际卫浴贸易数据统计显示:我国感应洁具企业一直处于全球产业链的最低端,所获利润也比较低。在全球产业链中,高端环节获得的利润占整个产品利润的90%-95%,而低端环节只占5%-10%。数据还显示,OEM生产方式的利润率最低,只有10%,而ODM(自主设计型)和OBM(自主品牌型)生产方式的企业利润率却能在35%以上。在2008年金融危机之后,在国内卫浴行业中,广东成为重灾区,共计15661家中小企业倒闭,不少感应洁具企业也受到冲击,原本业绩飘红的代工方式也受到威胁。业内人士认为,造成这个现象的主要原因在于国外订单缩减和生产成本上升带来的利润下降。

残酷的事实让感应洁具企业开始寻求更多的突破,他们开始明白完全的贴牌代加工并不能给企业带来持久的生命力。“代工方式有利有弊,如同在给别人作嫁衣。如今,感应洁具行业竞争激烈,大家都在争夺控制权,而打响自主品牌才有话语权,才是长久之计。”

 

创建自主品牌,感应洁具企业大多选择总代理的方式,而不是自己开拓直营渠道。他们会选择当地商人为总代理商,而自己主要负责供货、开店指导和业务培训。

 

以总代理的方式打开市场,可以借助当地人的区域优势,能够节约成本、降低风险,对于推广品牌是一种更为稳健的方式。

 

选择总代理时,企业一般会选择在当地从事卫浴洁具行业的合作方,或者在当地颇有影响力和销售渠道的其他行业合作方。工程投标也成为感应洁具企业在积累了一定的品牌知名度后所注重拓展的另一渠道。

 

除此之外,参加展会成为所有企业跨出国门的必经之路。在法兰克福国际卫浴展览会、意大利博洛尼亚国际陶瓷卫浴展览会等国际性的展会上,都能看到感应洁具一线企业的华丽登场。今年,洁博利将参加上海国际厨卫展,中心展馆能够让我们充分地层现出自身的优势。这是洁博利2012年为大跨步进军国际市场所作的准备。

 

不论是总代理,抑或者工程投标、展会效应,打响自主品牌逐步成为感应洁具企业打入国内市场的渠道,从代工到推广自主品牌,感应洁具企业进军国际市场是一个漫长的积累过程。

 

自主创牌,不仅仅只是停留在开设店面上,要真正做到品牌推广,也要注重自主知识产权的保护。

 

感应洁具企业在知识产权方面保护意识都较强,所以在开拓国际市场时,尊重对方文化成为更重要的一环。了解和尊重他人的文化和习惯,以对方的语言和方式来推广品牌才是企业需要着重学习的,这也是总代理路线会成为企业首选渠道的原因。



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