感应洁具发展趋势及品牌战略布局分析

2012-10-26 14:10:20 19

近两年来,随着中小企业的不断突起,一线市场的不断饱和,我国的感应洁具市场竞争也越来越激烈。2012年对于他们来说势必是汹涌激荡的一年,既要实现自身向全国市场发展上的突破,还要面临本地市场中一线品牌的竞争。总的来说,2012年主要是以下几大发展趋势:

 

一、实现“以点带面+横向整合”的战略布局

 

二、三线感应洁具品牌一般来讲都是区域优势感应洁具品牌,都雄踞在自己的根据地里,为了实现全国品牌的梦想,其市场必须突破区域限制,向全国延伸。所以,2012年,二、三线卫浴品牌须实施“以点带面,横向整合”的市场策略,完成对全国市场的战略性布局,具体来说主要通过以下几点:

 

1、通过中心市场的突破,实现外围市场扩张,最终实现区域感应洁具品牌在全国市场布局。可以说,省外市场的开拓将成为区域感应洁具品牌未来几年增长的最大驱动力。

2、努力开拓在邻近省份的市场占有。

 

3、为了满足巨大的市场需求,区域品牌也可在战略上也开始实施“横向产业链整合”(即“强强联合”发展路径)。

 

二、树立起鲜艳的品牌旗帜

 

品牌的灵魂是什么?如何让消费者看见一个感应洁具品牌就会趋之若鹜?这恰恰是感应洁具品牌在2012年需要考虑的关键问题。在经历了“金牌战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”之后,感应洁具品牌的营销只有萦绕品牌灵魂,构筑品牌的文化内涵,才能占领品牌制高点。

 

相关专家指出,2012年的文化营销会有两个关键点;即感应洁具品牌核心价值提炼和核心价值传播。

 

1.核心价值的提炼,即文化诉求点的挖掘。

 

2.核心价值的传播。卫浴企业提炼了核心价值之后,会通过合适的传播渠道和方式对其进行传播。

 

三、错位竞争+区域竞争

 

对于区域强势品牌来说,永远不要和一线卫浴品牌发生正面冲突,那样将耗时耗力,得不偿失。2012年,二、三线感应洁具品牌的市场扩张是整个感应洁具行业的主旋律。2012年,相对于一线品牌而言,二、三线区域性感应洁具品牌的的竞争原则应是侧翼错位竞争。主导产品采取品牌错位竞争原则,切入在一线品牌和不入流的品牌之间狭小价格空隙中,将满足区域竞争的利益需求。

 

四、夯实自己的根据地市场

二、三线感应洁具品牌一般都是区域强势卫浴品牌,在区域局部市场成为了王者,甚至是垄断者。从品牌的定位来看,区域强势品牌的地方特色相对较浓,地理优势也很明显,而一旦走出这个地方,品牌不占“天时、地利、人和”的优势,品牌推广起来就会十分吃力。

 

五、以奇制胜,超越传统的经销策略

 

兵法云“以奇胜,以正合”。2012年,二、三线感应洁具品牌的营销更需要以奇制胜,其大多品牌在对经销商选择上并不会完全选择传统经销商,而是要选择具有更多社会资源、政治资源的新型经销商,如此选择,能有效地嫁接了高端客户以及团购消费者的开发,同时也有效规避了传统经销商固有的运营大流通模式,激活了渠道与终端。

 

六、组织严密化、产品品牌化

 

一般来讲,二、三线感应洁具品牌系统由很多主品牌、副品牌、子品牌等构成,最大的问题是容易产生品牌冲突、价格冲突与消费认知混淆。2012年,二、三线感应洁具品牌会通过组织加以区分。一是分品牌运作的事业部管理体制;二是避开了旗下品牌都集中于同一个价格区间的冲突与竞争;三是旗下品牌进行市场区隔、产品区隔、渠道布局区隔、价格区隔,减少内部品牌的相互冲突与内耗。

 

二、三线感应洁具品牌产品品牌的价值如何能体现出来?首先要明确了感应洁具品牌的品牌核心价值主张,在这个统一的核心价值主张下,引领众品牌的发展方向。其次是要求核心战略性品牌在自己专属的领域里要做好“头狼”的角色,带动其他成员协同作战、共同成长。最后,尽管分品牌、分品项运作,避免了分散资源、各自为战的局面。

 

世界潮流浩浩荡荡,顺之则昌逆之则亡。2012年,感应洁具二、三线品牌发展已成以上六大趋势,我们只有踏浪逐波随潮流而动,才能奔向感应洁具业的美好未来!


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