感应洁具行业急需营销创新

2016-10-26 14:09:18 15

目前,感应洁具行业的商业环境正面临前所未有的变化,消费者变得越来越强大,购买决策愈加复杂,如此种种因素导致感应洁具行业的竞争愈发激烈。在这种市场环境中,感应洁具企业想要从激烈的竞争中突围,脱颖而出,则必须把握住感应洁具市场和行业环境的变化,并随之创新自己的营销模式。

 

在通常意义上,企业的技术、产品、渠道、管理和服务创新都属于营销创新的范畴。策略至上是营销的重要特性,因此,营销创新大多体现为战术和策略模式的创新。在市场过度竞争的当今,居于营销重要地位的创新不再是战术模式的创新,而是战略模式的创新。什么是营销模式?营销模式是企业的商业模式在营销体系及其价值链中的体现。只有战略模式创新才能为企业创造最大利润来源,固守模式可能让企业丧失市场机遇。好模式需要好创意,好创意未必能成好模式。营销模式创新的根本是打破常规的、传统的思维定势,保持高度灵活的营销思维和机智敏锐的市场器官,在市场竞争的理念与战略层次上进行系统创新和大胆创意,以创意推动企业变革和战略突破,以战略突破和理念领先赢得市场目标。

感应洁具企业营销理念与战略创新的要义在于,要求企业从关注自身产品生产转移到关注消费者需求的满足,以及如何为消费者创造更大价值。因此,营销模式的竞争不是企业单纯在某个环节和某项职能上的竞争,而是贯穿企业价值链整体的竞争。营销模式的准心在于聚焦企业的利润获取,在于准确抓住顾客需求,充分施展战略、战术手段,不断强化企业的营销优势。因此,高层次的营销竞争是模式创新的竞争,是紧盯企业净利润的竞争。

 

对感应洁具企业来说,有效的营销模式应建立在对外部环境的准确把握和内部资源的优化配置上,没有一个放之四海而皆准、适用于任何企业并一成不变的营销模式,也没有一种营销模式会永不过时。对企业而言,有效的营销模式总是属于自身企业的“这一个”,当一种模式的效用在市场中发挥到极致,或者众多企业群起而效仿之,大面积的模式趋同就会导致模式失效。

 

中国企业素有许多先天不足,在经营思维上从不固守模式,甚至企业的战略制定往往是基于对市场和客观环境的直觉和模糊判断,所谓“跟着感觉走”却歪打正着,似乎常常是“有心栽花花不开,无意插柳柳成荫”,但是,企业如果总是善于玩概念、编故事,以为概念新颖、故事动人就能搏得消费者们的垂青,这样的想法就未免有些异想天开了。逐利永远是资本的本性,因此,模式的创新还必须遵守资本的商业逻辑。

 

当今,模式创新倍受追捧,并已成为感应洁具企业战略创新的首要任务。在创新实践中,模式创新的根本在于适应市场环境变化,满足顾客现实需求;模式的创新也需要有前瞻性,需要为企业营造持续竞争优势。但是,企业需要冷静思考的是,创新不是一味的求快求异,从历史上看,往往是领先半步才是时势英雄,领先一步的大多都成悲剧英雄。


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