洁博利感应洁具:市场大浪—谁主沉浮(———访洁博利副总经理李达良先生)

2015-10-26 12:40:19 15

文章来源:洁博利技术部  请注明转载自洁博利官网(www.GIBO.com.cn)

从1999年,洁博利成功研发国内第一款单片机控制的感应洁具电路以来,一直致力于感应卫浴市场的研究与开发,据洁博利厨卫科技有限公司总经理郑少波先生获悉,目前公司投入大量资金研发更具有战略性的感应卫浴以及智能卫浴设备产品

        目前感应设备在公共卫生安全方面的开发和研究已得到了市场充分的认可并应用,2003的非典见证了卫生洁具对人们生活的重要性。目前政府也将非接触式给水系统列入各级卫生医疗机构和食品加工企业必备的考核硬件设施中。感应洁具已经从单纯的公共卫生间设备走向更加广阔的领域,成为现代城市公共卫生安全的必需品,但是在感应洁具市场竞争越来越激烈的今天,某些企业为了节省成本,不惜降低产品品质,采用低质原材料,某些组件及材料变更,减少功能及简易封装来换取产品带来的更大经济利益;由于是对产品的隐性伤害,消费者是难以觉察,但厂家却能节约一笔不小的成本。最为可怕的是将这些产品在市场上大量的销售,等到售后问题来临之时,这些厂商因无法承担售后带来的成本,只能选择放弃原有品牌的推广,同时更换一个品牌再生产并投入市场,导致了劣质产品充斥市场,形成恶性循环,给感应设备行业带来了不良的影响。

       洁博利副总经理李达良表示优秀的产品质量是要靠优质的原材料以及原配件做保障的,当质量和成本的天平渐渐倾向成本时,感应洁具产品的故障率越来越高也就不足为奇了。目前一些小品牌及作坊生产的感应洁具产品,在质量上带给用户很多麻烦和困扰,主要问题出在厂商对品质和服务的漠视以及对产品成本的过度追求;导致了品质和服务的直线下滑。这即说明产品的低价不能以牺牲产品质量、缩水售后服务来降低成本,品质是品牌的保证,是企业发展的根源!而且可怕的是,有些厂商甚至觉得在低价竞争中他们并没有损失什么,反而得到了更大的利润空间,于是这种产品越来越充斥于市场,而一些质量好的产品(价格可能稍高,但厂商的利润其实更少),售后有保障的厂商,有被市场边缘化的迹象,久而久之可能影响行业的可持续发展。

       感应卫浴在中国发展已有二十多年的历史,市场上现有的产品似乎大同小异,从本质上讲没有根本性的差别。笔者经走访市场和实际考察了解发现卫浴产品也不乏出现抄袭现象,十几年前的卫浴样式和产品性能似乎并没有改头换面,这就导致很多人不愿意研发新的产品,唯恐巨资的研发产品面市之后立即模仿,人有我仿导致产品没有性价比空间,也就很难掌控价格,但是我们要考虑到,第一永远比第二抢先一步,就像温州人创业的发展思路永远走在国家调控的前面,所以赶超第一,敢做创新者你的产品才能永远卖出好的价格。未来市场风起云涌,谁家在大浪中勇夺第一桶金,将是卫企青春永驻的秘方。为此洁博利李总在发展中总结了公司在发展中面对的问题,以为解决企业后续发展中的弊端。

一、建立企业自主或特有的产品结构体系(即公司主打产品) 

       在产品开发阶段,应站在客户和市场的角度综合考虑,产品应既能满足性能要求,加工生产制作方便,用户对外观满意,同时又能为客户降低工程造价,降低工程材料消耗。产品应尽可能满足客户的多元需求,即通用性要强。如上进水产品,更符合工程批量安装,节省工程材料及安装工时;同时产品兼顾陶瓷斗上进水安装,后进水安装的可选项等,使上述产品成为企业主打产品,为企业争取大量稳定的订单。 洁博利根据用户需求,在行业内率先推出了超薄型产品,感应小便器预埋盒厚度60mm,蹲便感应洁具预埋盒厚度80mm,极大方便了用户的安装,节省了安装成本。

二、针对客户的特殊要求开发个性化的产品 

       在一些特殊客户需求(如娱乐场所,追求个性化的产品,符合其环境整体空间设计,对产品的造型,色彩及外形尺寸有大胆的个性需求;如大型企业,更多考量产品的节能效果及产品的耐用性,对产品的冲水时间及冲水方式有特殊的要求,如医疗、食品行业,更重视产品在实际使用中的便捷性,对产品的感应方式及龙头的出水嘴跨度有不同的使用需求)。客户往往会提出一些特殊的要求,而企业的大众化的主流产品又不能满足时,企业应有技术能力根据其要求开发特殊产品以争取市场。通过全面了解客户意图,并指出产品的即定不可变更项,及时拿出整套合理可行的方案,满足客户的需求,从而占领行业市场。 

       洁博利一直以卫浴行业的方案提供商向用户提供产品与服务,根据用户需求设计生产学校厕所沟槽式感应节水器、游泳池强制淋浴器,拓展了行业的应用满足了用户需求,这些产品一上市就受到用户的热烈追捧。

        回忆起感应节水器的设计,洁博利李总笑谈,当时该款产品并不是针对学校用户进行设计,我们南通经销商在接到上海振华港机的节水改造需求,我们与客户进行了详细的分析,对红外对射式感应大便器、红外反射式感应冲水、热释电传感器进行了详细比较,最后确定使用热释电进行设计。该款产品设计比较成功,据振华港机总务透露经过3年应用,故障率小于0.5%,3年累计节水超过百万元。

洁博利感应水龙头

三、根据(气候、生活习惯、休闲方式等)的差异,针对性开发不同于其它地区的差异化产品。

 东北及华北地区,天气干燥,澡堂子多对感应淋浴器需求量大,但由于使用环境恶劣对产品的品质要求更高。应针对性开发防水防潮能力更好的,价格实惠,可靠耐用性强的感应淋浴器产品,

四、关注市场发展方向,对潜在的新型产品做好技术准备                                                               

国内感应洁具行业应用的技术以红外感应为主,仿日本、欧美技术较多。作为企业在产品研发方面,必须了解产品的市场发展趋势,吃透这类产品的技术,对潜在的产品市场打好技术基础,为应对新的市场需求做好产品及技术储备。基于这一点,有必要针对性地进行一些新种类产品的开发尝试。目前洁博利已完成触摸感应、电容感应技术、水力发电技术、射频技术等技术的研发,未来洁博利将有更多包含新技术的产品推向市场。

 

五、把握新品开发对营销的促进作用和其所带来的成本增长问题 

做为设计、生产及营销为一体的企业,洁博利利用产品技术开发优势,不断地创新产品及优化生产工艺,极大地促进了市场营销工作,产品越丰富,市场竞争力越强。但我们也必要考虑产品开发带来的成本增长。因此,在产品开发中,尽可能考虑产品的通用性,降低部件产品的开发周期,改善制造流程及生产工艺,这样可有效降低生产成本,提高生产效率。

综上所述,在激烈的市场竞争中,凭借产品的技术优势,往往能取得较好的竞争效果,所以企业在产品开发方面应具备过硬的技术能力,敢于尝试,形成企业特有或独有的产品体系及知识产权,同时也应把握好产品开发带来的成本增加尺度,因为它影响到企业总体经营成本,从而也影响到市场竞争力。 


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