洁博利郑少波:遏制感应洁具行业鱼目混珠的现状

2013-10-26 11:50:38 13

洁博利感应水龙头  

洁博利感应设备有限公司总经理 郑少波

感应洁具行业亟需具有责任感的企业!!!  
中洁网:郑总你好,请您先介绍一下洁博利的品牌情况?您是如何选择切入感应洁具这一市场领域的呢?

  郑少波:随着社会的发展,人们对卫生环境的要求越来越高,整个社会的节水意识也被推倒了历史新的高度,感应洁具作为一种高科技的节水产品,也开始进入寻常百姓的生活视野。传统的机械式手动延迟阀,由于故障率高,耗水量大,已逐渐完成它的历史使命,智能型感应洁具目前正以随风潜入夜的方式,进行着卫生与节水新观念的无声革命。
  国内感应卫浴设备经过几次变革,终于在国内市场占有了一席之地;在卫浴市场不断追求时尚和高科技含量的背景下,感应洁具的市场蛋糕也被越做越大,在国内外众多的感应洁具品牌中,洁博利通过不断提升产品质量和提高服务品质,在国内赢得了众多用户与经销商的认可。在北京首都机场、天安门广场、建国饭店、上海浦东机场、上海人民广场……都可以看到洁博利感应洁具的广泛应用。
  上世纪90年代末,卫浴市场的巨大潜力就已经凸显了出来,但是这个行业其实存在很多分支,要想做出成绩最好是选择某个领域做精做专。考虑到节水环保的大趋势,我选择了智能感应洁具这个领域,但同时,这个品种的产品也是对技术水准要求最高的。为了提升企业的技术优势,洁博利公司2001年在上海成立专业研发中心,充分利用上海雄厚的科研实力和顶尖科技人才,以保证洁博利持续的技术领先优势,确保为用户提供领先于业界水平的优质产品。
  中洁网:感应洁具在未来几年的市场前景如何?企业的发展离不开一线经销商的努力,您对选择洁博利的经销商有什么样的期望和承诺吗?
  郑少波:感应洁具在非典之后发展迅速,目前已经在医院、学校、宾馆酒店、娱乐场所、车站码头、写字楼、政府办公楼等公共场所广泛使用,随着国家对节水知识的进一步普及,大众节水意识日益提高,感应洁具必将被更多的用户使用。
  感应洁具行业目前的现状是,大大小小的厂家二百多家,产品质量参差不齐,一些游击队的产品在投入市场后没有用到一年甚至半年就出现了故障,而且这些游击队在销售后无法提供最基本的售后服务保障,导致用户在购买后不能使用或影响使用效果,直接影响了感应洁具在市场上的口碑,使得用户不敢使用感应洁具,这是目前行业内遭遇的最大困扰;其实感应洁具全线产品在目前已经相当稳定,洁博利全线产品已经将故障率控制降低到0.5%,用户大可放心选用有一定知名度的品牌;在目前市场竞争日益加剧的情况下,适者生存,强者生存的自然法则必将发挥日益明显的作用,一些小作坊式的生产企业会逐步遭到市场的抛弃而退市,感应洁具行业鱼目混珠的现象会得到有效遏制,随着我们产品在功能与性能方面的不断提升,成本进一步降低,感应洁具进入家庭市场不再是雾里看花。
  确实,一个品牌的发展离不开市场,离不开与我们一起辛勤耕耘的经销商与渠道商,多年来,洁博利一直秉承着与合作伙伴双赢未来的理念紧密合作,非常感谢合作伙伴们给予的巨大支持,让洁博利距离成功越来越近。目前在分销与渠道端亟待解决的是,如何让合作伙伴更加专业,我们专注于工程客户, 我们需要让用户知道为什么选用感应洁具,选用感应洁具有什么好处,选用洁博利您能够得到什么保障,而这些是经销商的弱项,需要我们进行持续有效的培训,以拓展我们的客户和市场。我们的产品一直为用户提供5年品质保证,这不是简单的一句话,我们通过近百道的工艺进行严格控制,以确保客户使用无虞;在全国市场我们进行松紧有度的区域串货和备案制度,确保经销商获得最大利益。
 中洁网:随着感应洁具的市场日益成熟,肯定会有更多的企业进入这一块,包括一些新的品牌和一些老品牌也会开发这方面的产品,洁博利怎样保持自己在感应洁具行业的领先地位?
  郑少波:持续的产品创新和不断深入的客户服务是我们制胜的法宝。
  激烈的市场竞争将是不可避免的,找到一个好客户很难,但是失去一个客户可能只需要1分钟,我们非常清楚服务之重要性,通过不断完善市场的网络建设,巩固洁博利的市场地位,我们与更多的经销商建立合作关系,并将客户关系管理放到了市场工作的第一位,培养忠诚于洁博利品牌的忠实客户群体。
  洁博利每年都有3~6款的新产品面世,我们通过不断的技术创新,确保我们的技术领先优势,并不断拓展行业应用,丰富我们的产品线,提高产品市场竞争力,提升整体盈利水平。
  中洁网:洁博利感应洁具在技术上有哪些优势?
  郑少波:感应洁具的技术核心技术在于电磁阀与控制电路,洁博利不断完善与提高检测手段,建立一套完善的质量保障流程,所有产品在出厂前经过72小时动态高温老化,1500次模拟试验,每3个月一次的例行检验,确保了产品的极高稳定性。通过不断收集用户需求,改进产品结构设计,从而最大程度的实现了感应洁具的节水特性和使用便利性。
  以感应水龙头为例,全自动感应水龙头是针对城市用水浪费严重,采用先进的红外探测控制技术而开发的。产品利用红外线发射、反射、接收的原理,根据信号判断是否检检测到物体,并把检测的结果传送到单片机,由单片机芯片进行智能数字处理并执行相应的工作程序,由此并控制其它设备(如电磁阀)进行相应工作的智能化产品。它充分考虑人们的用水习惯,在更方便人们用水的同时,有效的避免了水的大量浪费,同时避免了由于接触而造成的病菌的传播,达到方便、卫生、节水的目的。
  中洁网:您认为今后几年感应洁具产品的发展方向和趋势是什么?
  郑少波:不断改进和完善产品功能设计,设计出更加人性化和个性化的产品以适用于家庭市场,不断改进工艺和材料降低产品成本,进入家用市场。
  中洁网:洁博利今年在市场推广和招商等方面有什么样的计划?您对网络招商这一新兴的招商模式有何看法?
  郑少波:毋庸置疑,今年对于大部分厂商将是痛苦的一年,对于我们这个行业将可能出现一个新的转折点,强者恒强,弱者愈弱。市场的不明朗和宏观经济的不确定因素,影响着决策者对市场和技术的投入。温总理说了,这时候信心比黄金更重要,所以我们会加大推广的力度。
  与中洁合作多年,我们还是认可中洁在分销端带来的效果,继续与中洁在平面与网络媒介加大合作的力度。
  前几年网络还没有得到普及,很多经销商可能连电脑都没有,现在电脑的普及率已经很高了,我们很多客户都是通过网上搜索找到我们,中洁的招商宝应该是个很好的方法,招商宝把优质品牌通过招商宝的全网联播进行展示并推荐到目标客户,经销商可以很容易的找到我们;我们也可以通过客服人员与客户直接联系,大家可以双向选择。


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